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猫腻

钟煜被赵俊材委任, 接了江苏这块新区域后, 感觉像是掉进了一个大坑。

比起他原先负责的上海区域, 江苏的地域更广阔, 生意非常分散, 管理起来就难度很大。苏南苏北各大城市, 大大小小的经销商和医院非常多,情况异常复杂。

雪上加霜的是, 江苏原来的销售团队近期因为架构变动, 走掉了好几个精英骨干, 一时间也没有能招到合适的人,因此在这段时间缺少人手的情况下,钟煜只好自己顶上去,亲自出差去那些城市和客户。

开始虽然比较辛苦,不过也不是没有收获, 钟煜发现其实江苏的生意机会还是很大的,有不少客户在当地都是很有影响力, 但目前跟费斯的生意量不大, 这些都是很有发展潜力的。

出差回来以后,钟煜专门找了一趟赵俊材, 把自己的考察结果汇报给他,同时提了一个江苏的生意方案, 希望能够加大对江苏的投资,多办几场学术会议,邀请眼科业界大咖去当地做交流, 同时宣传推广费斯的产品,让当地的医院诊所看到费斯的实力,也能够借此机会做一做客情。让客户了解公司的产品,打开渠道之后,后续的销售推广工作就容易开展了。

钟煜的商业计划做得非常周密严谨,大量的数据分析,计划细分到每个城市和重点客户,有理有据,任谁看了都挑不出毛病。

赵俊材正值想拉拢钟煜的时期,听完他的汇报之后,对他的计划表示赞许,当场就拍板答应了给江苏追加投资预算,在苏南苏北各办一场学术会议。但是由于人手紧缺,后续办展会的事宜都全权交给钟煜包办,让销售部助理姚梦蕾协助他。

钟煜对赵俊材的支持表示了感激,他相信这样的投资是一定会有回报的。

离开赵俊材的办公室以后,他就开始紧锣密鼓跟姚梦蕾以及当地的销售一起忙活起来。

钟煜让当地的销售提报想邀请的客户名单,姚梦蕾则帮着钟煜联络会务组,邀请专家,安排会场,差旅餐饮等事宜。

因为时间紧迫,姚梦蕾忙得团团转,免不了有点小怨言:“ 我说小钟经理啊,你才刚回来,就给自个儿揽了这么多活儿,这是怎么想不开啊?这种大会,要是一个办不好,你还要承担责任的,何苦呢?”

钟煜本来正在低头审阅会议的agenda,听到姚梦蕾的抱怨,就抬起头来,笑着说道:“别叫什么经理,我浑身都不自在了,还是跟以前一样叫我钟煜吧!这不是我要揽活儿,只是既然江苏这块业务划到我这里,我就要对下面的销售同事们负责的,得尽力做好才行。你是了解我的,我不是混日子的人,要么就努力做好,要么就不要做。”

姚梦蕾笑道:“就知道你是个工作狂,还以为谈恋爱以后会好点呢,谁知,哎!邵律师怎么也不管管你呢,这整天在外面出差不归家,她就不担心你吗?”

“我这么老实靠谱的人,有什么需要担心的啊?怡敏对我是绝对信任的,她才不是那种疑神疑鬼的女人呢。”

钟煜不以为然的挑眉,要说工作狂,邵怡敏比他还厉害。刚接的新业务部门事情很多,邵怡敏连周末都还在加班,搞得钟煜想跟她出门约会,找个浪漫的地方好好亲昵一下都不行,想到这个,钟煜还一肚子委屈,满腹牢骚呢。

姚梦蕾想了想邵怡敏,也相信钟煜说的,邵律师可不是那种小家子气的女人,相反的,她俨然是高岭之花的模样,连陆兆新都没能入她的眼,没想到会喜欢上比她小五岁的钟煜,可是让不少人都跌破眼镜呢!

不过,钟煜为了邵怡敏连事业都能放弃,专程跑到北京去照顾她,一待就是小半年,就这份心意,也足够让铁石心肠的女人都为之心动了吧。

钟煜仔细查阅会议的准备资料,突然注意到承办会议的agency名字似乎是个陌生的,便问道:“咦,以前好像不是用这家啊。这个叫嘉佑的agency是新入选的吗?”

姚梦蕾比了个噤声的手势,把他拖进隔壁的小会议室。

钟煜奇怪地问道:“怎么了,这么神神秘秘的?这家agency有什么特别的么?”

姚梦蕾说道:“这个说来话长,以前的那家会务agency因为一些事情,已经被剔除出去供应商名单了。这个嘉佑是新的指定会务供应商,也通过了公司的DD审核,所以赵总要求我们以后都用这家了。”

钟煜微微皱眉,以前那家agency是费斯合作了多年的,一向都挺靠谱的,服务质量好,收费也合理,怎么说换就换掉了?

不过,外企不是民营企业,筛选供应商自有一套流程,能被选中作为供应商不是一桩容易的事儿,起码在规模和资质方面有一定的门槛要求,就算是总经理也不能一锤定音指定用哪家。当然,因为这中间牵扯到巨大的经济利益,也不乏有猫腻之事,但外人也是看不出来就是了。

钟煜到网上搜索这家嘉佑的供应商,看它官方网站的介绍倒是挺正规的,规模也不小,也是诺辉的供应商,承办过一些重要会议,看来也算是行业内有名的agency了。

钟煜看完后,就稍微放下了心,既然公司已经指定用这家,那也只能找他们做了,只希望像网上介绍的那么靠谱。

钟煜看了看嘉佑的报价单,感觉价格有点偏高,个别项目收费简直可以说是离谱,于是一一跟姚梦蕾指了出来,让她去再跟对方压一压价。

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